Lucratividade e rentabilidade são duas grandezas que se relacionam no contexto de empresas movidas pelo lucro. Parecem até a mesma coisa, mas do ponto de vista da gestão são conceitos completamente distintos.
Não são raros os casos em que os gestores enfrentam dificuldades em identificar gargalos de produção justamente por não diferenciarem uma coisa da outra.
Pode-se dizer que toda empresa rentável é, necessariamente, lucrativa. Contudo, nem toda empresa lucrativa é rentável. Parece meio confuso, não é? Mas fique tranquilo! Basta compreender os conceitos e o que cada termo representa para entender quando usar um ou outro.
Lucratividade
Antes de explicarmos o conceito de lucratividade vamos falar sobre o que é lucro. O lucro é o valor da receita total da empresa, menos as despesas, custos, impostos e tributos. O resultado é o lucro líquido. Se o valor for negativo, chama-se prejuízo.
Por exemplo, seu Pet Shop ou sua Clínica Veterinária teve uma receita total de R$10 mil no mês e os gastos somados formam R$8 mil. O lucro líquido é R$2 mil.
A lucratividade mostra o ganho obtido pelas vendas em determinado período de tempo. Seu cálculo é:
LUCRATIVIDADE: (LUCRO LÍQUIDO/RECEITA TOTAL) x 100
Para exemplificar, vamos supor que um cliente comprou uma ração no valor de R$100,00. Dessa quantia, R$20,00 são para carga tributária, R$15,00 para o fornecedor e mais R$15,00 para o vendedor em forma de comissão. Logo, você tem um lucro líquido de R$50,00 por unidade.
Fazendo o cálculo da lucratividade temos:
Lucratividade = (50/100) x 100 = 50%
Essa conta é feita para saber se a quantidade de vendas está gerando lucro e suprindo o valor das despesas e custos. Também é útil para avaliar o desempenho da sua empresa comparada as demais do mesmo segmento do mercado pet.
Rentabilidade
A rentabilidade apresenta o percentual do retorno do investimento feito no negócio, seja ao começar um empreendimento do zero ou ao implantar alguma inovação. Seu cálculo é:
RENTABILIDADE: (LUCRO LÍQUIDO/INVESTIMENTO TOTAL) x 100
Diferente da lucratividade que é utilizada para valores recebidos de um período específico, a rentabilidade tem o objetivo de averiguar se a quantia investida valerá a pena a longo prazo.
Vamos usar o mesmo exemplo da ração para que você entenda melhor. Imagine que você vendeu 250 pacotes em uma promoção, dando um lucro líquido de R$12.500,00. Para que seus clientes e outras pessoas da região soubessem da ação promocional, você investiu R$10 mil em marketing. A conta seria:
Rentabilidade = (12.500/10.000) x 100 = 125%, ou seja, há um lucro de R$1,25 a cada R$1,00 investido.
Também é possível descobrir o tempo estimado para que o valor que você investiu volte para o seu bolso. Basta dividir o valor do investimento pelo lucro líquido.
Um outro exemplo. Vamos supor que o investimento da ação promocional tenha sido de R$25 mil e o lucro líquido mensal dos pacotes de ração foi de R$2.500,00. O resultado mostra que o retorno do investimento seria de 10 meses.
Importância de diferenciar lucratividade e rentabilidade
Definir claramente o que é custo e despesa é importante para garantir balanço patrimonial positivo. Da mesma forma, estabelecer claramente as diferenças entre o que é rentável e o que é lucrativo é essencial.
Geralmente, os conceitos são confundidos porque ambos consideram, no cálculo, um componente comum, o lucro líquido. Ou seja, lucratividade e rentabilidade se relacionam diretamente com o lucro, mas são formas distintas de medir o retorno proporcionado pelas operações.
Gestores que buscam melhorar os resultados de suas vendas devem, primeiramente, investir o capital necessário visando ao retorno, que vai corresponder à rentabilidade.
Após a apuração das receitas e despesas geradas pelas operações comerciais, será o momento de aferir o quanto sobrou. A diferença entre o custo das operações e o lucro bruto corresponde, portanto, à lucratividade.
Conclusão
Quando você decidiu investir em um negócio, por exemplo, você assumiu um risco maior do que se tivesse aplicado seu dinheiro em opções mais conservadoras, como a poupança.
Para que esse esforço tenha sido recompensado satisfatoriamente, o seu rendimento tem de ter sido maior também, afinal, quanto maior o risco maior deve ser o ganho. Por isso, compare com os rendimentos da poupança, do tesouro direto, entre outros. Essa é uma maneira de avaliar se seu negócio está realmente indo bem ou se precisa de ajustes.
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