Quando você lê materiais sobre os negócios, o mais comum é encontrar estratégias para alcançar objetivos, que não variam muito, geralmente são:
- Aumentar o lucro
- Aumento da parcela do mercado atendida, ou evitar perder mercado
- Evolução do negócio em termos de tecnologia,
- Redução de custos, com otimização de processos e economia em escala
- Maior qualidade do mix de produtos ou serviços oferecidos
- Aumento do valor da marca no mercado.
E no papel, muitas vezes as coisas podem parecer bem fáceis e lógicas de acontecer, principalmente se você não possuir intimidade com o setor do negócio, ou for propenso a acreditar em tudo que lê. A parte difícil de um negócio não é definir os objetivos, isso é relativamente fácil, o trabalho duro mesmo acontece quando iniciamos a avaliação das reais condições que a organização tem de fazer tudo isso acontecer, quais são as reais necessidades que precisamos suprir, o que é prioridade e principalmente qual o potencial de retorno do capital investido considerando a alocação desses recursos no processo que gera valor?
Portanto, ao ler os materiais, busque reconhecer os pontos fundamentais de uma boa estratégia, que podem ser reconhecidos quando são apontadas ações que respondam as seguintes questões (exemplos):
- Quem são clientes/mercado consumidor
- Qual o Market share, e qual o potencial de aumentar
- Quais os “diferenciais” para superar a concorrência e ganhar esse mercado
- Qual a Taxa de retorno desse projeto, considerando que os fluxos de entrada serão reaplicados a mesma taxa inicial
- Os fornecedores e as condições estruturais da organização (isso é fundamental), não é lógico ou aceitável que um negócio que trabalha com armazenamento não detalhe as condições de um galpão/CD /loja em relação aos pré requisitos de funcionamento legais e desejáveis por exemplo, afinal essas informações que determinam parte dos cálculos de valor justo dos ativos.
- Quais as reais condição em termos de produtividade, utilização e eficiência do negócio que gera o valor. Por exemplo: se a empresa possui 25% de capacidade ociosa, isso ocorre devido a um erro de previsão de demanda no período? Ou a empresa perdeu mercado? Ou o cenário atual é desfavorável aquele setor, logo o consumo está desaquecido? Isso é temporário? Vamos arcar com os custos de ociosidade até quando? Ou estamos apenas falando de gargalos? Ou ainda, estaríamos falando de um problema de fornecimento de MP?
Você sabe que o negócio precisa ter um diferencial competitivo para sobreviver em um mercado veloz e exigente como o nosso, salvo raras exceções que são monopólios ou estão em um setor onde existem muitas barreiras de entrada, que acabam se tornando pontos fortes, este diferencial só existe se a empresa compreender que a origem dos recursos não pode causar um passivo oneroso mais custoso do que a previsão de retorno dos resultados do projeto, ou seja:
Recursos são escassos, eles precisam ser alocados e administrados de maneira inteligente para manter e fazer crescer o negócio.
O mesmo vale para a sua carteira de investimentos
O cenário é mutável, empresas mudam e mercados também, alguns negócios são e sempre serão ruins, outros são ruins mas podem melhorar e alguns de tanto piorar acabam desaparecendo, aqueles que são apenas palavras bonitas no papel, mas pouco prováveis na prática.
Agregar valor a um negócio/processo passa inevitavelmente por uma visão abrangente, reduzindo a probabilidade de erro medindo as forças em determinados setores e traçando estratégias que possam aumentar os impactos positivos e diminuir os negativos. A diferença entre o sucesso e o fracasso de um negócio muitas vezes está mais ligado ao comportamento das forças competitivas do que ao processo interno, uma estratégia ou processo por melhor que seja, não vai gerar os resultados esperados se não atender as necessidades do ambiente competitivo.
A sua carteira de investimentos segue a mesma lógica.
Veja as possibilidades de planos